مركز اتصال متعدد القنوات لشركات BPO في المنطقة

شركة BPO ليست مركز اتصال واحداً، بل عشرة مراكز تتقاسم صالة ورواتب ومنصة، لكل منها عميله وقواعده وتصوره عن العمل الجيد. ولذلك فالسؤال عن المنصة ليس أي الخصائص موجودة، بل أي منها يمكن ضبطه ضبطاً مختلفاً لكل عميل دون تثبيت ثانٍ. ينظر هذا الدليل إلى تعدد القنوات من هذه الزاوية.

صندوق وارد واحد وأربع قنوات

التعريف العملي لتعدد القنوات ضيّق: العميل الذي يتصل، ثم يراسل على WhatsApp، ثم يصله تذكير عبر SMS، محادثة واحدة لا ثلاث. وفي DialerBee تجلس محادثات الصوت و WhatsApp و SMS والبريد الإلكتروني في قائمة المحادثات نفسها. ولكل محادثة حالة: جديدة، أو في الطابور، أو مُسندة، أو قيد المعالجة، أو بانتظار العميل، ويمكن إسنادها إلى موظف بعينه أو إعادتها إلى طابور في أي لحظة.

وهاتان الآليتان تؤديان معظم العمل. فالحالات تعني ألا يبقى شيء في محادثة لا يملكها أحد، والمحادثة الموقوفة على ردّ العميل تتمايز بوضوح عن المحادثة الموقوفة عليك. والإسناد يعني أن المحادثة تنتقل بين الأشخاص دون أن يتخلف السجل وراءها.

وثمة حدّ واحد يستحق الإفصاح عنه سلفاً: خادم SMTP الخاص بكل مستأجر يرسل اليوم الإشعارات والتذكيرات الصادرة، أما البريد الوارد إلى صندوق الوارد فمخطط له. فإذا كان سير عمل أحد عملائك يعتمد على البريد الوارد اليوم، فخطّط على أساس الواقع لا على أساس خارطة الطريق.

Customer 360 وفتح السجل مع الرنين

ترتكز Customer 360 على رقم الهاتف، وهو المعرّف الوحيد الذي تتشاركه كل القنوات في المنطقة. فيُجمع الملف والسجل والملاحظات وتبويب CRM معاً لمن هو على الطرف الآخر، وتفتح المكالمة الواردة هذا السجل تلقائياً، فيقرأه الموظف والهاتف ما زال يرنّ.

والربط مع BroadNet CRM يعمل في الاتجاهين: يُثري سجل العميل، وينشئ جهة اتصال غير موجودة بعد، ويعيد دفع نتيجة المكالمة عند إغلاقها. ويستطيع الموظف كذلك إضافة العميل إلى نظام CRM مباشرة من نافذة نتيجة المكالمة، في اللحظة التي يقرر فيها أصلاً ما الذي حدث، وهي اللحظة الوحيدة التي سيفعل فيها ذلك بانتظام. وحين يصرّ عميل على نموذج جمع بياناته الخاص، يُحمَّل نموذج المستأجر داخل إطار مدمج بجانب المحادثة، فيكون نموذجك القائم هو النموذج الذي يملؤه الموظف.

ما الذي يمنحك إياه عزل المستأجرين

كل مورّد منصة يقول إنها متعددة المستأجرين. والسؤال الذي ينبغي طرحه: ما الذي يُعزل، وأين يُفرض العزل. في DialerBee يحصل كل عميل على بياناته ومستخدميه وحملاته وإعداداته، ويُفرض العزل بأمن مستوى الصف في طبقة قاعدة البيانات لا باعتماد شيفرة التطبيق على تذكّر التصفية.

وهذا مهم لأن ما يجب على شركة BPO فصله بين العملاء ليس السجلات وحدها.

وهيكل الفرق يتبع المنطق نفسه. فالموظفون يُنظَّمون في فرق لها مشرفون، وتُحصر الرؤية بحسب العميل، ويمكن إسناد الموظفين إلى حملات بعينها أو تحريكهم بين العملاء بحسب الطلب. وسبعة مستويات صلاحيات تمتد من مدير المنصة إلى الموظف، فيُمنح مستخدم من طرف العميل الرؤية التي تقصدها بالضبط ولا شيء سواها.

العلامة البيضاء: علامتك ونطاقك

لدى معظم شركات BPO في المنطقة تكون المنصة جزءاً من العرض لا أداة خلفه. والعلامة البيضاء هنا ثلاثون حقلاً للهوية البصرية لا خانة شعار: الألوان والخطوط والأسماء والتفاصيل التي تفضح هوية أي منصة. ويحمل تدرج الألوان تحققاً من التباين، فيلتقط لوحة الألوان التي تبدو صحيحة في شريحة عرض وتجعل النص الصغير غير مقروء طوال وردية من ثماني ساعات. والشعار والأيقونة والخلفية تُرفع ملفات، والمعاينة الحية تحسم الخلاف على الألوان بالنظر لا بالنشر والرجاء.

وأمران يجعلان ذلك جوهرياً لا شكلياً. الأول أن المنصة تعمل على نطاقك أنت، موثّقاً بسجل DNS TXT تضعه بنفسك، وهذا إثبات سيطرة لا مجرد ادعاء. والثاني أن نقطة نهاية عامة للهوية البصرية تقدم هوية علامتك قبل أن يسجل أحد دخوله، فتكون شاشة تسجيل الدخول، وهي أول ما يراه كل عميل من عملائك، لك أنت أصلاً.

والملكية تتبع العلامة. فالمستأجرون الذين ينشئهم مدير شريك يخصّونه هو، فتُنشئ عملاءك وتهيئهم وتدعمهم بنفسك، وتبقى العلاقة معك.

تهيئة مستأجر جديد لعميل جديد

أسرع طريق لخسارة المال على عميل جديد هو تهيئة بطيئة غير متسقة. ومعالج من ست خطوات ينقل المستأجر من الصفر إلى العمل بالترتيب نفسه في كل مرة، فلا تتوقف التهيئة على من تولّاها صدفة.

وخطوتان منها أثقل وزناً من البقية. فكل مستأجر يحصل على نطاق تحويلات خاص به، لأن الإعدادات الافتراضية للمنصة تتصادم لحظة تقاسمها بين مستأجرين. وكل مستأجر يحصل على أرقام متصل خاصة به، لأن الخط المشترك ليس رقم متصل، ولأن إظهار مكالمات عميل تحت رقم عميل آخر من الأخطاء التي تنهي عقداً. ثم تغطي ضوابط مستوى الحملة الوتيرة وإسناد الأرقام وقواعد الامتثال والجدولة ومنطق إعادة المحاولة لكل حملة داخل المستأجر.

التقارير والفوترة وما يراه العميل

التقارير الموجّهة إلى العملاء هي الموضع الذي تكسب فيه شركة BPO التجديد أو تنفق شهرها في بناء جداول بيانات. فلوحات المعلومات لكل عميل وتصدير سجلات المكالمات وتحليلات الحملات محصورة بالعميل، وتستطيع بوابة الشركاء منح عميلك وصولاً للقراءة فقط إلى حملاته وتقاريره وتسجيلاته. وتُشغَّل التسجيلات عبر روابط موقّعة، مع مدد احتفاظ قابلة للضبط لكل عميل وحجز قانوني للحسابات المتنازع عليها.

وعلى الجانب التجاري، تتابع تقارير الاستخدام الدقائق والمكالمات والمقاعد والتخزين لكل عميل لأغراض الفوترة، وتُقاس استخدامات الذكاء الاصطناعي وتُفوتر لكل مستأجر. وهذه النقطة الأخيرة هي ما يجعل إعادة بيع الذكاء الاصطناعي ممكنة أصلاً: فأنت ترى أي عميل استهلك ماذا، بدل أن تتسلم مجموعاً واحداً لا تملك طريقة عادلة لتقسيمه.

واللغة هي القطعة الأخيرة، وهي في هذه المنطقة ليست تفصيلاً. فالمنصة تعمل بـ 11 لغة منها العربية بعرض من اليمين إلى اليسار، فالصالة التي تخدم بنكاً خليجياً وشركة اتصالات شامية وعميلاً أوروبياً تشغّل منصة واحدة لا ثلاثاً.

الأسئلة الشائعة

ماذا يضم صندوق الوارد متعدد القنوات فعلاً؟

قائمة محادثات واحدة تضم محادثات الصوت و WhatsApp و SMS والبريد الإلكتروني. ولكل محادثة حالة: جديدة، أو في الطابور، أو مُسندة، أو قيد المعالجة، أو بانتظار العميل، ويمكن إسنادها إلى موظف بعينه أو إعادتها إلى طابور. وخادم SMTP الخاص بكل مستأجر يرسل البريد الصادر اليوم، أما البريد الوارد إلى صندوق الوارد فمخطط له.

كيف تُفصل بيانات عميل عن بيانات عميل آخر؟

كل عميل مستأجر له بياناته ومستخدموه وحملاته وإعداداته، ويُفرض العزل بأمن مستوى الصف في طبقة قاعدة البيانات لا بتصفية على مستوى التطبيق. والتقارير ولوحات المعلومات والتصدير محصورة بالعميل، فالتقرير الموجّه إليه لا يحوي إلا بياناته هو.

هل يستطيع كل عميل استخدام مشغّله الخاص وأرقامه الخاصة؟

نعم. فـ BYOC يعني أن كل عميل يمر عبر خط SIP المفضل لديه، ويحصل كل مستأجر على نطاق تحويلات خاص به وأرقام متصل خاصة به أثناء التهيئة. فإعدادات المنصة الافتراضية تتصادم حين يتقاسمها مستأجران، والخط المشترك ليس رقم متصل، ولهذا يضبط المعالج الأمرين معاً.

ما مقدار ما نستطيع تخصيصه من الواجهة؟

ثلاثون حقلاً للهوية البصرية، إضافة إلى رفع الشعار والأيقونة والخلفية، وتدرج ألوان كامل مع تحقق من التباين. وتعمل المنصة على نطاقك أنت موثّقاً بسجل DNS TXT، وتقدم نقطة نهاية عامة للهوية البصرية هوية علامتك قبل تسجيل الدخول، فتحمل صفحة الدخول علامتك أصلاً.

ما الذي نستطيع عرضه على العميل مباشرة؟

تستطيع بوابة الشركاء منح العميل وصولاً للقراءة فقط إلى حملاته وتقاريره وتسجيلاته، إلى جانب لوحات معلومات لكل عميل وتصدير سجلات المكالمات وتقارير SLA والأداء. وتُشغَّل التسجيلات عبر روابط موقّعة، مع مدة احتفاظ مضبوطة لكل عميل وحجز قانوني متاح للحسابات المتنازع عليها.

كيف نفوتر العملاء على خصائص الذكاء الاصطناعي؟

تُقاس استخدامات الذكاء الاصطناعي وتُفوتر لكل مستأجر، وتتابع تقارير الاستخدام الدقائق والمكالمات والمقاعد والتخزين لكل عميل لأغراض الفوترة. والنسبة إلى كل مستأجر هي ما يجعل إعادة بيع الذكاء الاصطناعي ممكنة، لأنك ترى أي عميل استهلك ماذا بدل أن تتسلم مجموعاً واحداً لا تستطيع تقسيمه بإنصاف.